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一个美妆创业者的讲述,化妆品加盟店的经验与感悟

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  • 2020-10-29 01:13
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  在当下各个创业行业中,美妆行业作为为数不多合法的暴利行业,吸引了很多草根创业者的青睐,纷纷想要一起瓜分这个行业的蛋糕。今天的主人公小虾就是化妆品加盟店创业者之一,为了让更多创业者吸取经验,今天他来跟小虾们分享他的故事。

  一、从打工到创业,美妆是他的起点

  2012年的时候,小虾从打工到自己创业。因为前面两年他当过化妆品柜台员工,觉得这个行业不错,所以决定自己出来开一个化妆品店。先做自己品牌,之后再做成化妆品加盟店

  当时开一个大点化妆品店的成本需要五六万,他没有那么大的本金,所以找亲戚借了点钱,然后去找了几个柜台,做规模店铺,进口美妆更容易获客,和原来接触过的供货商美妆供应链商量,因为是老乡,也拿过不少货,破例允许亲戚合伙先拼10万货物,后面几个月再拿够30万货。

  就这样小虾的化妆品店就在河南的地级市开张了。那个时候其实都没想什么商业模式管理团队这些,那个时候在三四线城市根本就没有这样化妆品店,所以他很轻松的就积累了一笔资金,每年收入几十万。

  二、从开店到加盟,是对是错?

  这样陆续的小虾就做到了15年,再也不用拼货了,和美妆供应链合作也越来越顺,小虾成了区域总代,可以有自己的供货利润了,他说:“那个时候当你做到赚了钱的时候,你就很自然的想要去赚更多钱。”所以,自己陆续开的到15年有了三家店面的时候,小虾就决定开始拓展化妆品加盟店扩大自己的规模。

  小虾的生意从这个时候开始有突破的,也是从这个时候开始走向一个错误的方向的。当时小虾的心态就是想要赚快钱。所以,当小虾自己的店的口碑做到很好的时候。小虾决心放开了去做化妆品加盟店,而没有想着要去做直营店,所以小虾当时一口气就做了40多家化妆品加盟店,扩张速度非常快。

  小虾的想法很简单:多开店就能多赚钱。然后小虾做的加盟模式也非常简单,所有的化妆品加盟店都用小虾的门店招牌,然后,所有加盟店的货物都从小虾这里供货,小虾也赚一把美妆供应链的钱。对于加盟商不要他们加盟费,主要依靠跟他们供货而赚钱,小虾当时觉得这个模式一切看起来都没错。

  三、意外的失败

  在开始做化妆品加盟店的第一年效果还是非常好的,小虾那年的销售额做到了1000多万,这个时候,小虾觉得自己已经做的不错了,所以,他又花精力去做了很多其他的事情。

  小虾的兴趣点可以说十分的广泛,陆陆续续的小虾在经营着这些化妆品店的生意的时候,又自己开了一个宽带公司,电脑维修公司,都是和化妆品项目一起做的,结果这让小虾分散了很大的精力,等到了18年小虾回过头再来看化妆品生意的时候,突然发现自己的这个生意没法再做下去了。 
  小虾去他的加盟店看,不由得大吃一惊,这些所谓的化妆品加盟店早就已经不再卖小虾所供的产品了,食品、杂货、微商产品啥都卖,成了小卖部了,而且对小虾的供货也不再信任了,小虾的加盟店其实已经死了,只是他当时没有察觉,从当时一年还能赚钱,到最后发现,不但赚的钱没有了,而且早年自己开单店的数百万元现金都给赔上去了,小虾失败了。

  这就是化妆品加盟店创业者小虾的故事,但是他认为传统行业生意就是要有抗击打能力,那次失败之后他又和原来的供应商合作,把原来的加盟店收回,每个城市建立一个旗舰店,重新做口碑和形象,把店品牌再做起来,然后其他部分直营覆盖,慢慢也有了起色,他说他不是一个轻易就放弃的人。

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