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招商加盟技巧:教你如何通过说话来让意向加盟者成功加盟

  一般来说开放招商加盟的品牌,往往是需要和意向加盟者面谈的,这个面谈不管是对于品牌方来说还是对于加盟者来说都是至关重要的,因为有能力的品牌方可以通过一次的面谈让本来加盟心智不是很强烈的加盟者成功加盟,但是没有能力的品牌方也可以反过来通过一次面谈让本来非常想要加盟的加盟者不加盟。所以今天我们就来谈谈关于如何通过面谈中的对话来让意向加盟者成功的加盟。

  意向加盟者:你们提出的某个加盟条件我不满足怎么办?

  回答技巧:如果在意向加盟者对于某个条件不满足的情况下也不要直接就拒绝对方的咨询。

  最好是可以向意向加盟者解释,如果你不满足这个条件的后果有什么,举个例子,品牌加盟的要求有门店面积必须在多少平米以上,但是加盟者因为资金或者什么原因导致不能够拥有这个面积的门店,这个时候你就可以跟意向加盟者讲述,如果你没有这个门店面积的话会有什么影响从而导致赚不到钱等等。站在意向加盟者的角度为意向加盟者讲述问题所在处,能够很好的让对方感到自己是被在乎的,从而对于我们产生信任感。

  意向加盟者:我没有任何的行业经验,真的能够从事这个行业吗?

  回答技巧:一定要打消意向加盟者对于没有行业经验的担心心理。

  这个问题的回答其实很简单,大部分的招商加盟品牌应该也知道怎么回答,那就是“yes”,但是仅仅只回答一个“yes”是不够的,肯定还是要给意向加盟者去解释为什么是“yes”不是“maybe”更不是“no”。解释的内容也很简单,站在介绍特许经营这种模式的角度上就可以很好的解释,毕竟特许经营的模式本来就是为了解决对于行业不熟悉的人,但是有想要在这个行业创业的人一种特别的创业方式。而我们作为特许经营的招商加盟者自然是需要做到为意向加盟者帮助他们去熟悉和了解行业,并且在这个行业中赚到钱。  

  意向加盟者:有哪些可以选择的加盟方式?

  回答技巧:通过循序渐进的方式来给意向加盟者一步一步的解释。

  一般来说可以选择的加盟方式有单点加盟、区域加盟、多点加盟等等方式,而其中又分为特许加盟、合作加盟等,介绍这些加盟方式是第一步,那第二步就是分类型的给意向加盟者去介绍各个加盟方式中的利和弊,最后就是站在意向加盟者的角度去帮他考虑,最适合的加盟方式是什么,最能够赚钱的加盟方式是什么,风险最小的加盟方式又是什么。

  意向加盟者:如果某个地区有加盟店了我还可以加盟吗?

  回答技巧:这里千万不要随随便便的回答个“yes”,一定要根据具体的情况分别来回答。

  比如你回答的是“yes”,那么你就需要给这个意向加盟者解释为什么是yes,是因为市场容量没有饱和,还是因为这个地区消费购买力比较强。

  如果你回答的是“no”,同样也要给出合理的解释,比如是因为每个店铺都是有固定商圈范围的等等原因。

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